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日志

 
 

优秀的业务员应有的个性特征和素质  

2008-10-23 19:27:15|  分类: 职场经验 |  标签: |举报 |字号 订阅

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            1、作为一名优秀业务员,应该是聪明+谦虚+勤奋。如果这三个特征都没有的话,

                  最好不要干这一行。

             2、要善于寻找机会。业绩产生于机会中,在众所周知的领域拼个你死我活,固然

              也有业绩,但代价太大。做业绩,先要有足够的洞察力发现别人没有发现的机会,

            这就是所谓的蓝海。     

          3、要具有正向思维能力。成功的机会总是属于那些拥有“永远的正向思维”的人。

              有些行业竞争无序。有人说:“竞争太混乱、太激烈,简直没法做。”

              有人说:“竞争无序说明大家的水平都不高,正是一统江山的大好时机。”

              一个是负向思维,一个是正向思维。

             所谓正向思维,就是当大家看到困难的时候,你一定要看到机会。

             抓住了机会,困难可能就消失了。因此,成功的机会总是属于那些拥有

           “永远的正向思维”的人。

          4、遇到困难,要具有积极的心态。

              在企业召开销售会时,往往都变成了业务员的牢骚会。说“对手的质量比我们好,

             价钱比我们低,政策比我们优惠,广告力度比我们大”等。其实,业务员的职责

             就是通过努力来弥补产品的缺陷”。

            牢骚是一种不健康心态,或者叫消极心态。牢骚发了也不能解决问题,最好是以

            建设性心态来“正视现实,立足解决问题”。

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